Geofencing Still Slow to Catch on with SMBs

xAd | 08 / 07 / 2013


Als technologische Fortschritte, die Wirksamkeit von Geofencing verbessern, sagen Branchenkenner Akzeptanz liegen nach wie vor, vor allem auf dem SMB-Ebene.

Geofencing können Marketer einen festen Radius um einen bestimmten Service-Bereich zu ziehen in-Markt Verbraucher mit Werbebotschaften zu erreichen, in der Regel über Kurznachrichtendienst oder SMS. Bisher war die Masse der Nutzer sind große Einzelhändler, aber das Feld wird schließlich mehr SMBs sind, sagen Experten.

Das Umsatzpotenzial für diese Art von Location-Based Mobile Marketing ist es, sagen Experten, und obwohl ein Mangel an Bildung stärkere Verbreitung behindert hat, könnte die Fähigkeit, für die Vermarkter ihre Botschaft an die Verbraucher in einem bestimmten geografischen Gebiet zu verengen und demographischen die Änderung Weg Werber denken über Reach-basierten Messaging.

"Werbetreibende tun es jetzt die Early Adopters dar und sind ganz und gar nicht in der Definition dessen, was ich in Betracht ziehen würden 'Händler'", sagt Michael Boland, Senior Analyst und Vice President of Content bei BIA / Kelsey.

Derzeit großen nationalen Werbekunden, wie zum Beispiel ein Kettenladen ein lokales Publikum Targeting, beschäftigen Geofencing-Technologie, sagt Boland, aber nicht so viele kleine und mittlere Unternehmen tun.

Von den SMBs, die Geofencing-Technologie beschäftigen, ist die Anzeige kaufen oft Teil eines digitalen Marketing-Bundle, das eine mobile Standortkomponente nach Monica Ho, xAd VP of Marketing umfasst. Hier Händler sind nicht Geofencing auf seine eigene zu kaufen, sondern führt zu einem Cost-per-Click oder Cost-per-Call-Rate, sagt Ho.

Wie bei anderen Werbemedien, Boland prognostiziert, kleine und mittlere Unternehmen mit wenig Zeit und Marketing-Ressourcen sind wahrscheinlich spät Adopters zu sein. Boland sagt mehr große Werbetreibende erste Geofencing umarmen muss, bei denen seine Anwendung verweisen wird auf kleinere Geschäfte rieseln.

Ein CEO eines großen Innovator im Bereich der Geofencing - und ganz allgemein für standortbasierte Marketing - Raum stimmt zu und sagt, dass Verschiebung ist im Gange.

"Wir haben immer einen doppelten Fokus hatte - etwa die Hälfte unseres Geschäfts stammt aus standortbasierte Werbung für nationale Marken und die andere Hälfte aus, die gleichen, Spitzentechnologien zu SMBs zu bringen", sagt Tom MacIsaac, CEO von Verve Mobile, in eine E-Mail. "Der SMB-Markt hat ein enormes, ungenutztes Potenzial."

Geofencing-Technologie ist kompatibel mit mindestens 92 % Der Mobiltelefone . Veröffentlicht im Mai Verve des "State of the Markt: Location-Powered Mobile Advertising" QSR und Casual-Dining-Bericht kommt zu dem Schluss Inserenten, die Geofence-Technologie rund um ihre Standorte beschäftigen sind 3 . 9 Mal häufiger in Markt Verbraucher ihre Geschäfte zu gewinnen.

Der Bericht stellt fest, auch Händler, die Eroberung geo - die zunehmend beliebte Strategie der Zeichnung virtuelle Zäune um den Standort eines Wettbewerbers - sind 3 . 1 Mal häufiger diese Verbraucher ihre Ziegel und Mörtel zu gewinnen. Diese Verbraucher sind auch 18 % Weniger wahrscheinlich des Wettbewerbers Lage zu besuchen, so der Bericht.

Für Geofencing weg zu nehmen, sagt Boland, müssen Werbetreibende traditionellen Methoden zu erreichen basierte denken. Ob in TV, Print oder digital, werden viele Werbekampagnen beurteilt auf Eindrücke und CPMs, so einen Werbetreibenden Segment davon zu überzeugen, ein Publikum zu einem begrenzten geografischen Radius - und dann weiter basierend auf Verhalten - ist keine leichte Aufgabe, sagt Boland.

"Werbetreibende wirklich gewohnt sind, über die Welt in Bezug auf die Reichweite zu denken [als] Art ihrer heiligen Gral", sagt Boland. "Mobile Location Targeting, in gewisser Hinsicht widerspricht, dass - obwohl der Kompromiss ein Vorteil ist, es zu bieten hat, geht es gegen diese traditionellen Denkweise."

Statt auf einer mobilen Website Raum zu kaufen, zahlen Vermarkter im Allgemeinen, wenn ein Verbraucher zu nennen klickt, lädt eine Karte oder buchstäblich windet sich in den Laden auf.

"Viele Einzelhändler sehen immer noch bei Geofencing oder lokale Ausrichtung und denken sehr kleine Unternehmen," Ho sagt. "Aber die Tatsache der Angelegenheit ist, wenn Sie wie Geofencing beschäftigen Targeting, die den Vorteil der Menschen nimmt, die nicht nur in der Nähe sind Sie und Ihre Konkurrenten, sondern auch ermöglicht es Ihnen, diese spezifische Zielgruppe ansprechen, während sie an anderen Orten von Interesse sind, ist dieses wirklich wird nationale Ausrichtung, nur effizienter und effektiver. "

Der Schlüssel Hürde Vermarkter Ausbildung, sagen die Experten.

"Ich glaube nicht, dass Sie viel Bewegung in Bezug auf kleine und mittlere Unternehmen" Annahme von Techniken wie Geofencing sehen, bis sie den Wert wirklich beginnen zu verstehen, die mit hyperlocally gezielte Display-Anzeigen außerhalb des Anrufs erreicht werden kann ", sagt Ho.

Bis spät 2011 Ho sagt xAd zunächst seine lokal-bezogene Anzeige Produkte vermarktet - die ihre Geofencing-Technologie inklusive - direkt an den SMB, aber viel Zeit Lehre Wert ausgegeben. SMBs, Ho sagt, vor allem Verbraucher Anrufe bewertet, nicht diejenigen, die für die Navigation geklickt haben oder ging einfach direkt an einem Ort.

XAD hat seine Strategie seit geändert, die Partnerschaft mit größeren Medienunternehmen, sagt Ho. xAd bietet die Plattform und Technologie des Medienunternehmens Verkaufsteam, zu ergänzen, die im Allgemeinen ein digitales Bündel verkauft und nicht isoliert Elemente.

Das Wissen Hürde beiseite, Verve und xAd Studien berichten mehr Vermarkter beschäftigt Standort-bezogenen Kampagnen.

Im 2011 . 17 % Der Verve Kampagnen Geofencing oder geo-aware verwendete Technologie, nach der "State of the Market" des Unternehmens (in denen die Verbraucher in Echtzeit Nachrichten basierend auf ihrer Nähe zu einem bestimmten Ort gesendet) 2012 Überprüfung; im 2012 , Diese Zahl stieg auf 36 %.

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